IEL

Nome do Curso: Formação de Consultores de Vendas e Negócios – Princípios da Venda Consultiva.

Carga Horária:

• 
  16 horas - aulas presenciais

Data do Curso: 21 e 22 de agosto de 2013

Horário: 8h às 12h e das 14h às 18h

Número de Turma: 1 Turma

Local de Realização do Curso: Palmas/TO

• 
  Identificar os novos caminhos do Marketing no complexo Empresarial, proporcionando condições de destaque profissional;

• 
  Proporcionar condições de aplicabilidade das novas Técnicas da Venda Consultiva em seus mais diversos locais de trabalho, agregando valores aos serviços e ao negócio da empresa (Formação do Consultor de Vendas e Negócios);


• 
  Proporcionar condições de aplicabilidade das modernas técnicas de negociações e de Gestão de Valores (Como criar um Campo de Valor Empresarial);


• 
  Proporcionar condições de analisar a relação Custo X Benefício de uma carteira de Clientes, identificando estratégias de ação, coerentes com os valores patrimoniais (Técnicas de retenção);


• 
  Proporcionar técnicas motivacionais com o propósito de motivar a venda e motivar o corpo de vendas;

Vendedores, consultores, agentes de mercado, colaboradores que trabalham com vendas internas e externas.

Os certificados serão emitidos pelo Instituto Euvaldo Lodi – IEL NR/TO.

5. PROGRAMA DO CURSO

UNIDADE I - Tendências do Marketing no Século XXI

• 
  1.1 - Novas Tendências do Marketing;


• 
  1.2 - O Marketing Individualizado;


• 
  1.3 - Noções básicas do Marketing de Relacionamento;

UNIDADE II - Técnicas da Venda Consultiva

• 
  2.1 - A estrutura da força de vendas;


• 
  2.2 - Requisitos básicos para um Bom Vendedor;


• 
  2.3 - Ações de Pré-venda, Venda e Pós-venda;


• 
  2.4 – Princípios e técnicas da Venda Consultiva;

UNIDADE III - Técnicas de Negociações

• 
  3.1 - Etapas do processo de negociação;


• 
  3.2 - Estratégias e táticas;


• 
  3.3 - Superação de Impasses;


• 
  3.4 - Concessões;

UNIDADE IV - Administração de Negócios (Relação Custo X Benefício)

• 
  4.1 - Administração por nichos de Mercado;


• 
  4.2 - O valor Patrimonial de um Cliente;


• 
  4.3 - Agregando Valores aos serviços e ao Produto;


• 
  4.4 – Vendendo Valores;

UNIDADE V - Teoria Motivacional

• 
  5.1 – Dinâmicas motivacionais;


• 
  5.2 - (Vídeo - case)

Mestre em Gestão Empresarial pela FGV – EBAPE – RJ, especialista em Marketing pela ESPM, especialista em Comércio Exterior e Negociações Internacionais pela OEA (Organização dos Estados Americanos) e pelo CICOM (Centro Interamericano de Comércio para o MERCOSUL), especialista em Vendas pela FGV-RJ e Bacharel em Administração de Empresas pela Universidade Candido Mendes. Sua experiência profissional inclui o cargo de Executivo de Negócios Regional da Credicard S/A, Diretor da Yacht Flat Hotelaria, Gerente Comercial Regional da Viação Itapemirim, docência em cursos de Vendas, Varejo, Marketing, Administração e Gestão Empresarial, bem como consultoria para diversas empresas. Atualmente é Presidente da Marchesini & Associados (www.marchesini-associados.com.br) empresa de consultoria nas áreas de Marketing, Vendas e Gestão Empresarial, Professor e Coordenador dos MBA’s em Marketing, Gestão de Negócios em Comércio e Vendas, Gestão de Varejo e Gestão Estratégica de Vendas da FGV, Diretor Fundador da APMB – Associação dos Profissionais de Marketing do Brasil e Diretor da Central de Cursos e Palestras do IPPP – Instituto de Professores Públicos e Particulares do Brasil (www.ippp.org.br).

Será cobrado o valor de R$ 680,00 (seiscentos e oitenta reais) por aluno inscrito.