Curso abordou práticas de negociação, persuasão e vendas.

O curso Quebre a Banca – Negotiation reuniu 94 participantes nesta sexta-feira, 25/10, em Palmas. O especialista em Vendas e mestre em Negociação, Fabrício Medeiros, voltou à Palmas a convite do Instituto Euvaldo Lodi (IEL) trazendo técnicas de negociação, vendas e persuasão.

Fabrício Medeiros trabalhou na AMBEV e foi o primeiro brasileiro a treinar a equipe de vendas do Facebook Go na América Latina. Com uma abordagem prática, seu curso consiste em “colocar a mão na massa o tempo inteiro”. “Trabalhamos muito a neurociência e a neurovendas, encaixando os principais motivadores para o cliente comprar. Se você não entende o cliente do século XXI você não tem como vender para ele”, explica Medeiros.

As simulações, cases e jogos empresariais da metodologia desenvolvida pelo professor foram aprovadas pelo empresário José Pimenta, da Imobiliária Casa 63, que inscreveu 18 colaboradores no curso. “É um evento muito importante para agregar valor às empresas. Trouxe a minha equipe para que eles possam se capacitar e desse modo atendam de forma mais aproximada e profissional as pessoas que nos procuram para a compra de imóveis”, disse Pimenta.

A presença nas redes sociais como ferramenta de vendas também foi comentada por Fabrício Medeiros. “Quem não está ou não usa suas redes de forma profissional está absolutamente fora do jogo. É preciso estar nas redes de uma forma consistente, coerente e tendo tempo. Não é algo imediato. A maior objeção de uma venda é a falta de confiança. Você tem que usar as redes para mostrar confiança: em você, nos seus produtos e nas pessoas que estão negociando contigo”, observou.

Por Priscila Cavalcante

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